校友|曾攀云:從音樂到金融,想當移動票據管家

      時間:2015.11.25 來源:EMBA中心

      “曾經以為自己要走的道路,就是在藝術領域深度耕耘,沒想到有一天會踏上金融創業之路?!?/span>曾攀云,畢業于上海音樂學院,目前是上海睿銀金融服務有限公司總經理,盡管原來學的是音樂,曾攀云認為自己相比金融學院派有更好的跨界思維模式?!皩W音樂開發的是右腦,管形象、空間、韻律、節奏等。我跟很多金融學院派接觸,他們的邏輯性太強,一步步都要按計劃,但我覺得時代已經不適合這種思維方式,很多時候屬于你的心有多大舞臺就有多大。什么都敢想,先做了再看,我覺得這就是空間思維的人的想法,可能這也是學藝術的人和學邏輯的人不太一樣的地方?!?/span>

      一人獨大一市場,這樣的商業模式在如今的競爭社會早已過時,聰明的企業家懂得要喂飽自己的同時,還要讓市場里的其他“兄弟”們都有飯吃,這樣的商業模式才更可持續性。然而,要打造一個可以吸引更多人氣,具有得天獨厚優勢的平臺并不容易,交大安泰EMBA校友(2010秋2班)、上海睿銀金融服務有限公司總經理曾攀云選擇了這款“票據管家”的APP,其核心功能是詢價和交易,解決貼息的價格透明性和交易便利性問題。

      一款剛剛上線3個月的APP,就拿到了天使輪千萬級的投資。創始人說,他們要成為票據界的京東。

      這個APP,名為“票據管家”,7月20日上線,10月份拿到投資。一手打造了“票據管家”的80后女生曾攀云頗有些自豪。她稱:“說明市場對這個模式及潛力非??春??!?/p>

      在一段時間的熱鬧之后,針對各類移動互聯網創業項目的投資近來有明顯降溫跡象,甚至一度有人稱,“資本寒冬”已然到來。在這個背景下,“票據管家”如何能夠迅速贏得資本的青睞?

      去中間化

      顧名思義,“票據管家”服務于票據領域。票據的簽發和貼現與實體經濟緊密聯系,隨著中國經濟持續發展,票據市場的規模也伴隨著經濟上升、信用擴張而迅猛擴大。

      數據顯示,全國票據簽發量由2004年的3.4萬億元增至2014年的22.1萬億元,年均增速20.6%;票據貼現量由2004年的4.44萬億元增至2014年的60.7萬億元,年均增速30.0%;2014年全國票據承兌余額和貼現余額分別為9.9萬億元和2.9萬億元,同期年均增速分別為20.8%和11.2%。

      所謂的票據貼現,也就是貼息取現,持票人在需要資金時,將其收到的未到期承兌匯票,經過背書轉讓給銀行,先向銀行貼付利息,銀行以票面余額扣除貼現利息后的票款付給收款人,匯票到期時,銀行憑票向承兌人收取現款。

      在當下實際的經濟運行中,曾攀云說,企業用現金支付的比較少,多是用票據作為預付款,一般有3個月或6個月賬期。為了更好地實現現金流運轉,拿到匯票的企業也多會采用貼現的方式。但是不同的機構、不同的地區,票據貼現價格往往不同,因此企業貼現時往往要先詢價。而尤其對于中小微企業來講,由于票據額度不是很大,到銀行貼現時議價能力低,非常被動。

      “所以票據中介就來了,他們會利用信息不對稱向企業收取中介費用。比如銀行的貼息價格是3.5%,中介可能給到企業的價格是4.8%,一層層的中介在其中增加了企業的財務成本?!痹试普f,她甚至聽過一張票據最多經過十幾手的中介轉手貼現。

      于是,曾攀云萌生了做一個票據貼現信息平臺的想法?!熬褪菍崿F票據行業的去中間化?,F在中小企業生存環境本來就很艱難,我們要讓企業可以直接對貼現機構完成交易,如果是3.5%,就不用4.8%?!?/p>

      一款名為“票據管家”的APP應運而生,其核心功能是詢價和交易。持票人可以在這款APP上,在“我要詢價”這一功能里輸入地區、承兌行類型等基本信息,就能查到每天全國各地金融機構的實時貼息價格。

      “因為價格隨時波動,我們還根據歷史數據,制作了貼息價格的周期K線圖,持票人可以選擇合適的時間進行交易?!痹试普f,比如月末、季末或者年末的時候,銀行資金相對緊張,貼息價格就高,持票人可以相對避開這些時間交易。

      如果找到貼現價格適合的地區,有貼現需求的企業主也可以選擇“我要貼現”,錄入一些基本的票據信息并上傳票據照片,然后即能“生成訂單”,貼現機構會看到這些貼現需求,如果訂單狀態顯示“已確認”,就表示會有貼現機構和該用戶聯系貼現事宜。

      交易是在貼現機構和持票人之間完成,票據管家并不直接介入,曾攀云說,“票據管家”的定位很清晰,就是要做信息平臺。

      目標中小微

      從“票據管家”上線至今,曾攀云說,已經成功推動交易100多億元,200多筆,最小的票據只有3萬元,大的也有5000萬元的單張票據,單筆貼現最大金額達到1.1億元。

      “這個金額,相對于全國目前的票據貼現金額而言,只是很微小的數字,但我們相信這是一個有前景,而且有價值的事業?!痹试普f。

      作為信息平臺,“票據管家”關鍵是要吸引更大量的金融機構和持票人,而吸引力的關鍵,在于貼現價格的精準有效。

      為了解決這一問題,曾攀云在深圳、廣州、鄭州、上海、杭州、北京、武漢等地都設立了自己的詢價團隊,團隊人員均有金融行業10年以上從業經歷,對于銀行每天的價格調整,都可以做到實時掌握。同時經過相應的數據整合,最終給出一個單一的均衡價格供持票人參考。

      曾攀云說,單純依靠信息不對稱作為盈利模式的時代已經過去了,去中間化是必然的趨勢。而互聯網+的到來,則讓“去中間化”更為切實可行。

      畢業于上海音樂學院的曾攀云,戲稱音樂帶給自己的幫助,就是思維比較跳躍,能夠讓自己擁有對金融和商業不同的嗅覺。

      離開音樂領域后,曾攀云先后在銀行、券商領域工作,然后接觸到票據市場。2013年5月,她和在上海交大安泰商學院讀書時的幾個EMBA同學一起創辦了上海睿銀金融服務有限公司,然后自己摸索出了票據管家的模式。

      她相信,當下宏觀經濟下行壓力大,企業現金流吃緊,因此會更多采用票據而非現金交易?!捌睋芗摇弊鳛榻灰状楹掀脚_,通過解決信息不對稱的問題,還能切實幫助一些有需求的企業,直接降低融資成本。

      也正因此,當曾攀云跟投資者溝通的時候,能夠迅速得到投資者的認可:這是一個全新的商業模式,又能夠解決中小微企業根本性的需求。

      當被問及是否有同類型的企業成為競爭對手,曾攀云笑稱,目前還沒有,但是一定會有。不過,票據管家已經有了先發優勢,第二期也將很快于明年3月上線,以解決就快就近完成貼息的問題?!艾F在有訂單上來,但是當地無法完成交易的情況?!?/p>

      曾攀云說,在解決了貼息的價格透明性和交易便利性問題后,未來的第三期將聚焦于解決企業的融資難題?!拔覀儸F在幫助解決企業的節流,降低它的財務成本,今后就是開源,以票據為介質來解決企業的資金問題?!?/p>

      “我特別渴望有同類的企業一起競爭,這樣可以大家一起培育市場?!痹试普f,對于這個行業,自己謹慎樂觀:樂觀在前景,謹慎在自己的能力。她希望,“票據管家”未來能夠成為票據界的京東。

      摘錄自《國際金融報》(記者趙怡雯)

      編輯:EMBA辦公室  徐 靜


      打牌网